(Business Lounge – Dominate the Market) Para pemimpin bisnis mengalami beban moral untuk menghasilkan bisnis yang tumbuh di atas rata-rata pasar. Usaha melalui merger atau melakukan akuisisi dapat meningkatkan kemampuan bertumbuh, namun faktanya dibutuhkan cara lebih dari itu. Meningkatkan kapabilitas internal, khususnya kapabilitas pemasaran dan penjualan merupakan kebutuhan perusahaan untuk bisa memenangkan persaingan. Namun peningkatan kapabilitas membutuhkan perubahan organisasi, yang menurut survei kurang dari 30 persen perusahaan yang berhasil melakukannya perubahan, sedangkan 70 persen sisanya gagal karena ketidakmampuan organisasi untuk beradaptasi dengan perilaku baru dengan cepat. Perubahan kapabilitas ini memerlukan kepemimpinan dan keberanian yang signifikan.
Fadjar Ari Dewanto/VMN/BD/Regional Head-Vibiz Research Center
